軟文營銷我們都知道它很重要，也在整個推廣工作中起著很重要的作用。尤其是軟文的傳播力度大、范圍廣這是同價格的硬廣所無法比擬的效果;同時軟文對于搜索引擎有著巨大的貢獻。有問題百度一下是大多數(shù)消費者在選擇產(chǎn)品之前一定要做的事。

在大家都知道軟文的好處之后，軟文鋪天蓋地，汽車軟文寫爛了的態(tài)勢也越來越嚴(yán)重，消費者看到軟文幾乎都會自動跳過。對于這樣的形勢下，汽車活動軟文該如何選擇自己的營銷方式?有沒有什么新的創(chuàng)意能夠吸引消費者呢?

創(chuàng)意一：軟硬結(jié)合，整合營銷

汽車活動軟文自有它的局限性，所以無論是消費者在網(wǎng)絡(luò)上看到、在街上收到傳單都很難形成吸引力，幾乎都是選擇忽略。

然而如果和硬廣或者植入廣告結(jié)合，就會讓消費者在看廣告或者看電視劇電影的同時也會接收到軟文的宣傳。

比如現(xiàn)在各大超市都有上架的胡姬花古法壓榨油，在超市價格不菲卻很受矚目。這和他們的軟文營銷政策就分不開。在當(dāng)時最火的電視劇《龍門鏢局》里，就有專門一集講的是胡姬花，開了個古法壓榨油的油店，故事以此展開。通過胡姬花的嘴(軟文的角色)，觀眾們了解到了古法壓榨的不同凡響之處。實話說，當(dāng)熱衷追劇的消費者在超市看到胡姬花這種油的時候，會感嘆：嗯?真的有這種油啊!

它沒有選擇電視廣告，而是選擇了植入性的電視廣告，消費者不但不會選擇性略過，而會當(dāng)故事一樣去看，心態(tài)不一樣對廣告的接受也就會不一樣。

同樣這么做的還有很多，我們總是能在電視劇或者電影中看到主人公端著某牌子的保健品或者酸奶說著這個品牌產(chǎn)品的宣傳語。在電視劇中似乎能夠更加讓人容易接受。這就是軟硬結(jié)合整合營銷。

創(chuàng)意二：借勢營銷，與趣味營銷結(jié)合

汽車活動軟文營銷說白了就是為公司的產(chǎn)品或者公司文化做廣告，但是總是亙古不變的話題再好的產(chǎn)品都會讓消費者麻木。

所以借勢營銷就成了大小品牌都愛做的事情，消費者也樂得看這種“好戲”。

比如在奧運會開幕式上，標(biāo)志性五個圓環(huán)只亮了四個，這件事情的曝光率和引起的反響非常大，因為關(guān)注的人非常多。而奧迪、王老吉、甚至小米都拿這件事和自己的產(chǎn)品聯(lián)系起來，戲謔著這件事情。不僅讓這件嚴(yán)肅的失誤事件變得可以原諒，也讓他們各自的品牌也更加的討網(wǎng)友歡心。軟文營銷和事件結(jié)合，總是會營造出妙趣橫生的畫面。

創(chuàng)意三：用數(shù)字、樹權(quán)威

現(xiàn)在很流行一句話：用結(jié)果說話。結(jié)果是什么?結(jié)果就是你今天做了多少萬的業(yè)績，提高了多少GDP、所以無論是企業(yè)、政府還是個人都需要用具體的數(shù)字說話。汽車活動軟文營銷也是一樣的道理。有了數(shù)據(jù)，就可以給人一種權(quán)威的感覺，信任度也會提升。

創(chuàng)意四 講故事、動感情

講故事是品牌營銷中必不可少的一環(huán)。我們進一家蘭州拉面店，里面的墻壁上也會貼著拉面和牛骨湯的由來;我們?nèi)ノ骱嬉蝗?，西湖牛肉羹就是乾隆皇帝游江南的時候曾經(jīng)吃過的點心;我們?nèi)サ侥膬憾紩l(fā)現(xiàn)原來這東西是有故事的。有故事就會讓人有代入感。這種代入感會增強消費者對產(chǎn)品的親近感和不可替代感。

表現(xiàn)的作為經(jīng)典的就是國內(nèi)的《喜洋洋與灰太狼》當(dāng)很多大人們完全不明白這么一部電視劇為什么會火的時候，小朋友們就已經(jīng)在追著喜洋洋的玩偶、衣服、玩具等等開始要買了。影視、動漫、玩具、服裝等各個領(lǐng)域創(chuàng)造的總產(chǎn)值也有數(shù)十億元人民幣!

總之，汽車活動軟文營銷不是硬邦邦的推銷我家的月餅好吃，也不是說我家的汽車省油。創(chuàng)意帶入軟文營銷，其實有很多可以講。除了上面詳細(xì)講的，還有“造新聞”“比對手”“傍名人”“設(shè)獎賞”“玩訪談”等等這種創(chuàng)意。

當(dāng)然，創(chuàng)意需要自己動腦子去想，而不是生搬硬套。方法講的再多，還需要自己消化琢磨，與自己的汽車產(chǎn)品相結(jié)合才行。

　

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